"Вимм-Билль-Данн" в собственном соку. Компания отказывается от дистрибуторов, торгующих продукцией конкурентов
В ООО "Продовольственная корпорация 'Царь-Град'" (контролировала 25% продаж напитков ВБД в столичном регионе) Ъ подтвердили, что компания прекращает работу с продукцией ВБД. "Мы давно работали с ВБД, но сейчас разошлись во взглядах на дальнейшую работу. Разрыв отношений -- это инициатива нашего поставщика",-- пояснил директор "Царь-Града" Дмитрий Алефанов. Причина разрыва в том, что крупнейший дистрибутор ВБД в центральном регионе отказался продавать продукцию исключительно производства ВБД. "Представители ВБД высказали нам свое пожелание, но мы мультиформатная компания и занимаемся продажами разных товаров от разных производителей, поэтому такой подход для нас неприемлем",-- заявил господин Алефанов.
В ОАО "Вимм-Билль-Данн. Продукты питания" входят 25 производственных предприятий в России и СНГ, а также торговые филиалы в 26 городах. В первом полугодии 2005 года выручка ВБД по US GAAP составила $681,7 млн, чистая прибыль -- $8,3 млн. На данный момент у компании насчитывается около 70 дистрибуторов соковой продукции и более 150 дистрибуторов молочной продукции.
Как заявили Ъ другие дистрибуторы ВБД, аналогичные требования поставщик предъявил всем своим партнерам. "Мы уже практически вывели из своего ассортимента продукцию конкурентов ВБД и предлагаем своим клиентам только соки этой компании",-- сообщил представитель ООО "Викторг" (как и "Царь-Град", дистрибутор соковой продукции ВБД в столичном регионе).
По всей видимости, ВБД намерен изменить систему сбыта и на молочном рынке, где большинство дистрибуторов компании уже давно не торгуют продукцией конкурентов. "В ВБД нам сказали, что в начале ноября компания планирует объявить дистрибуторам новые условия работы",-- сообщили в отделе закупок "Ангел М" (контролирует около 15% продаж молочной продукции ВБД в Москве). В самом ВБД изменения в работе с дистрибуторами подтверждают, однако от подробных комментариев воздерживаются. "Случай с 'Царь-Градом' -- это только начало масштабной реорганизации нашей дистрибуторской сети,-- заявил Ъ председатель совета директоров компании Давид Якобашвили.-- Процесс уже запущен, но его детали мы намерены озвучить не раньше чем в конце октября".
По информации Ъ, помимо требования отказаться от продажи продукции конкурентов, руководство ВБД сейчас обсуждает сразу несколько мер, направленных на реорганизацию сбытовой сети. В частности, речь идет о переходе с товарных кредитов на 100-процентную предоплату поставок, а также о сокращении зоны ответственности каждого из дистрибуторов за счет расширения количества партнеров компании.
Аналитики в целом положительно оценивают грядущие изменения в сбыте ВБД. "В последнее время дистрибуция, особенно соков, была не самым сильным звеном ВБД, и то, что менеджмент обращает на это внимание, вполне закономерно,-- считает аналитик ФК 'Уралсиб' Марат Ибрагимов.-- Планируемые нововведения позволят дистрибуторам сконцентрировать свои усилия на определенной территории и вынудят их стремиться охватить максимально возможное число торговых точек независимо от их размера".
Опрошенные Ъ аналитики указывают, что основные конкуренты ВБД уже успели провести аналогичные преобразования. "Последние пять лет приоритетным считалось развитие системы прямых продаж, одновременно мы сокращали долю независимых дистрибуторов,-- подтверждает Александр Костиков, директор по связям с общественностью ОАО 'Лебедянский' (крупнейший производитель соков в России.-- Ъ).-- Если в 1999 году весь объем продаж шел через них, то на данный момент 50% продукции мы продаем через дистрибуторов с эксклюзивной торговой командой, которая занимается продвижением только нашей продукции, остальное -- это прямые продажи".
Светлана Ъ-Ментюкова
Источник: КоммерсантЪ
Распечатано с сайта компании "Развитие бизнес-систем" (РБС).
Закрытое акционерное общество «Аудиторско-консультационная группа «Развитие бизнес-систем».
Телефон: +7 495 967 6838 / Факс: +7 495 956 6850 / e-mail:
© 2011 / ЗАО "АКГ "РБС"/ Все права защищены
